藏在商業里的秘密：日本扶桑的鋼管情緣

扶桑鋼管集團(FUSOH STEEL TUBES GROUP)是一家工程機械用鋼管供應集團，從事鋼管材料供應及管材加工一系列服務。該集團由位于千葉縣浦安市的扶桑鋼管株式會社(FUSOH STEEL TUBES，簡稱FST)和位于石川縣小松市的扶桑管件廠(FUSOH TUBE PARTS，簡稱FTP)組成，分別負責銷售和生產加工。

集團主要生產品目包括應用于機床、工程機械、土木工程、隔震減震等設備的零部件。本著為客戶提供“材料供應+加工一站式服務”的理念，集團不僅供應材料用管材，還可直接對管材進行精良加工，直接參與生產制造。憑借這種獨特的商業模式，扶桑鋼管集團榮獲了海內外的高度評價，而馬扎克機床為扶桑鋼管零部件的精密加工做出了卓越貢獻。

1968年，FST社長兼FTP董事長江村伸一先生的父親意識到，在日本經濟蓬勃發展之際，市場對材料的需求已從圓棒材質向鋼制管材轉變，在此背景下創建了扶桑鋼管集團。為從眾多主流競爭對手中脫穎而出，公司建立了完善的運營體制，不僅僅停留在鋼材存儲和調度層面，而是進一步提供鋼管切割、加工和鋼管部件運輸等全線程服務。“這一開創性的思維方式顛覆了行業對于業務模式的常態認知”，江村伸一如是說。

海外實習生也易于理解的MAZATROL

扶桑鋼管集團在泰國、印尼和中國建立了海外生產線，FTP也為海外產線助力。此外，集團致力于培養全球化人才，開展海外實習生培訓項目。朝氣蓬勃的工作氛圍展現了集團始終秉承的獨特企業文化。

在扶桑鋼管集團的工廠里，現有共計41臺設備運行。其中由馬扎克生產的復合加工機INTEGREX e-500H、立式CNC車床MEGA TURN 900M、激光加工機3D FABRI GEAR 220等共15臺擔負了主要的加工工序。集團負責加工環節的FTP社長河島說，“MAZATROL CNC系統易于理解、操作簡便，馬扎克培訓內容和服務體制十分系統化，這正是我們選擇馬扎克機床的理由”。

馬扎克復合加工機和CNC車床用來加工馬達套筒和機架等機床用零部件、油缸和銷套等工程機械零部件，馬扎克激光加工機用來加工工程機械設備駕駛座的周邊結構部件。

談及馬扎克機床的引進效果，董事安培岳志表示“1臺INTEGREX e-500H可以完成以前3臺機床擔負的工作，為縮短加工準備時間和交貨時間做出了貢獻。一次性裝卡就能完成所有的加工，從而大幅提高了加工精度”。

在鋼管領域獨樹一幟，業務不斷壯大

“作為行業內的后來者，我們必須在業務上更加專注客戶需求”。江村社長解釋集團采用一站式服務模式的原由，“我們為客戶提供最佳的供應鏈解決方案，從選材、調度到加工提供一站式服務，提供加工服務是集團一大優勢特色”。

“我們之所以能應對客戶的要求并提供方案和創意，是因為我們熟悉材料，同時也能提供加工服務。我們擁有多種多樣的材料，從而能夠對樣品加工做出快速應對”。

本著客戶至上的經營理念，扶桑鋼管集團在眾多行業競爭者中脫穎而出，成功建立了獨特的商業模式。如此以來，扶桑鋼管集團作為一級供應商得到業界認可，可直接將加工品交付廠商，在海外也獲得了高度的評價。

扶桑鋼管集團作為工程機械用鋼管領域里獨具特色的企業，以“材料供應+加工一站式服務”為核心，今后將繼續擴大業務，在工程機械用鋼制管材領域蓬勃發展。馬扎克作為扶桑鋼管集團這一優秀企業的合作伙伴，將一如既往鼎力相助，共謀發展共贏未來！